Director, Lakebase Sales Specialists

지역 Lakebase 매출 성장 주도 및 분기/연간 소비·booking 목표 달성, 파이프라인 구축 및 관리, 레거시 운영 데이터베이스의 전환/통합 지원, 반복 가능한 세일즈 플레이 설계·확장, Lakebase Sales Specialists 채용·관리·코칭, AE/솔루션 아키텍트/지역 세일즈 리더십과의 공동 세일즈, 개발자·플랫폼 엔지니어링 조직 대상 세일즈 모션 실행, 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 프로그램 운영, CIO/CTO/Chief Architect와의 전략적 관계 구축, 클라우드/SI/ISV와의 파트너십 협업, 현장 고객 요구와 경쟁 동향을 Product·Engineering에 피드백.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어/SaaS/클라우드 플랫폼/데이터베이스/개발자 플랫폼 세일즈 8년 이상, 고성과 엔터프라이즈 세일즈 또는 스페셜리스트 팀 직접 관리 3년 이상, 특수 GTM 모션 실행 또는 신규 제품 라인 스케일 경험, 현대적 애플리케이션 아키텍처(API, 마이크로서비스, 실시간 시스템, 분산 애플리케이션) 이해, CIO/CTO/아키텍처/플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 경험, 복잡한 멀티 스테이크홀더 세일즈 코세일 역량, 매출 목표 달성 실적, 기술을 비즈니스 가치로 전환하는 커뮤니케이션 능력, 코칭·프레젠테이션 역량. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험, developer/platform engineering buying center 공략 경험.