Director, Lakebase Sales Specialists

지역 Lakebase Sales Specialists 팀 관리 및 성과 책임. 분기/연간 consumption 및 booking 목표 달성. 레거시 운영 DB 대체/통합 기회 발굴과 파이프라인 구축. 반복 가능한 세일즈 플레이 설계·확장. 팀 채용, 코칭, 성과관리 및 조직 문화 구축. 지역 영업 리더십과 account plan/territory strategy 연계. 개발자·플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 모션 실행. 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 프로그램 주도. CIO/CTO/Chief Architect와 전략적 관계 구축. 클라우드 업체, SI, ISV와 협업해 도입 가속. Product/Engineering에 지역 고객 요구와 경쟁 동향 피드백 제공.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 영업 경력 8년 이상. 직접 고성과 영업/전문가 팀 관리 경력 3년 이상. 복잡한 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 경험. 현대 애플리케이션 아키텍처(API, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해. CIO, CTO, architecture, platform engineering 조직 대상 영업 성공 경험. 다부서/다이내믹한 조직에서 co-sell 및 복합 세일즈 사이클 수행 능력. 매출 목표 달성 실적. 기술적 플랫폼 가치를 경영진과 개발자 모두에게 전달하는 역량. 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 스킬. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험.