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Account Executive, Enterprise - Hunter

영업

AI 요약

Stripe의 Enterprise Account Executive는 대형 기술 기업을 대상으로 신규 비즈니스를 발굴·확장하는 영업 포지션입니다. 장기 영업전략 수립, 아웃바운드 기회 창출, 복잡한 상업 협상, 다부서 이해관계자 조율, 기술·비즈니스 요구사항 정렬을 통해 대규모 계약을 성사시키는 역할을 맡습니다.

주요 업무

고성장 기술 기업 대상 비즈니스 확장. 아웃바운드 전략 개발 및 기회 육성. 대규모·복잡한 갱신 및 계약에 대한 딜 전략 수립과 상업 협상 주도. 고객사 임원급 이해관계자와의 관계 구축 및 관리. account mapping 및 적절한 외부 이해관계자 미팅 조율. 세일즈 프로세스 개선 및 Stripe 세일즈 문화 형성을 위한 팀 프로젝트 참여.

자격 요건

필수: 10년 이상 세일즈 경험, 특히 엔터프라이즈 고객 대상의 highly technical product 판매 경험 및 우수한 성과 기록. 복수 제품의 기술 요구사항을 이해하고 솔루션을 설계할 수 있는 능력. 복잡한 조직 전반에 걸친 account plan 수립 및 실행 능력. 다양한 내부·외부 이해관계자와 원활히 협업할 수 있는 역량. 다수 이해관계자 대상 대면 프레젠테이션 역량. bespoke commercial agreement를 포함한 복잡한 협상 주도 능력. 모호하고 빠른 환경에서의 운영 역량. 기술 산업에 대한 강한 관심과 깊은 이해. 우대: 별도 명시 없음.
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