anthropic
Product Manager, GTM Experiences
제품·기획·디자인
AI 요약
Anthropic의 Internal Products and Technologies 조직에서 GTM 상업 인프라를 책임질 Product Manager를 채용합니다. CPQ, 견적/가격 설정, 승인 워크플로우, 딜 자동화 등 매출 프로세스의 핵심 시스템을 기획·확장하며, 영업·Deal Desk·법무·재무·운영과 협업해 복잡한 엔터프라이즈 딜을 더 빠르고 안정적으로 처리하도록 설계하는 역할입니다.
주요 업무
1) sellers, Deal Desk, Legal, Order Management 워크플로우를 깊이 이해하고 병목과 개선 기회를 파악 2) 엔지니어링과 협업해 quoting, approvals, deal execution 시스템 설계 3) CPQ, approvals, deal automation 전반의 제품 전략 및 로드맵 수립 4) GTM, Finance, Legal 간 상충 요구를 통합하고 우선순위를 정리해 경영진에 명확히 커뮤니케이션 5) 엔터프라이즈 quote, approval, order form, cloud marketplace transaction 등 매출 관련 프로세스의 확장성과 안정성 강화
자격 요건
필수: Bachelor’s degree 또는 이에 준하는 교육·훈련·경험, 역할 관련 분야의 학업/훈련/실무 경험. 직무 수준에 따라 요구 경력 연차가 달라짐. 우대: 복잡한 엔터프라이즈 딜을 지원하는 CPQ, quoting, approval-workflow 시스템 구축/확장 경험, Salesforce/CPQ 경험, quote-to-cash 지식, quoting이 billing 및 provisioning과 연결되는 방식에 대한 이해, GTM/Finance/Legal/Operations 이해 및 이해관계자 조율 역량.
기술 스택
CPQSalesforce/CPQquote-to-cashbillingprovisioning