Emerging Enterprise Core Account Executive

계정 분석 및 buying center 식별 전략 수립, 신규 로고 계정 대상 solution-based selling 및 가치 창출, 기술 담당자와 비즈니스 구매자 간 소통 조율, quick win 발굴 및 장기 복합 세일즈 사이클 관리, Salesforce에 고객 정보·프로젝트·구매 시점·다음 단계·forecasting 기록, territory 내 whitespace opportunity 매핑 및 유망 use case 발굴, 내부/외부 팀과 협업해 ecosystem 영향 극대화, 협상 성사와 매출 클로징을 위한 가치 구축, Databricks Intelligence Platform을 활용한 기술·비즈니스 성과 전달.

필수: Startup/Emerging Enterprise Sales 경력 3년 이상, 영업 할당 목표(quota) 초과 달성 경험, Singapore/SEA 계정 또는 territory 담당 경험, consumption-based sales motion 경험, strong closing 경험, 빠르게 성장하는 조직에서의 적응력, Cloud software/open source technology 또는 Data and AI 분야 영업 경험, usage-based subscription services(SaaS) adoption 추진 경험, AWS/Azure/Google Cloud 팀과의 co-selling 경험, C-level executives 대상 business case 개발 및 설득 역량, Territory and Account planning/MEDDPICC/value-discovery selling 등 세일즈 방법론 이해, 복잡한 클라우드 기술을 명확히 설명할 수 있는 커뮤니케이션 능력, Bahasa Indonesia 유창성 및 Indonesia/Malaysia 계정 관리 경험 우대, 학사 학위 또는 동등 경력 우대.