Hunter Account Executive - Abu Dhabi Public Sector

계정별 전략 수립 및 buying center 전방위 공략, solution-led 접근으로 신규 로고 고객 가치 창출, quick win 확보와 장기 복합 세일즈 사이클 관리, 지정된 prospect 리스트 오너십 및 핵심 이해관계자 대상 전략 수립, 전략적 파트너십·서비스·교육·임원급 커뮤니케이션을 통한 고객 변혁 지원, 협상 성공을 위한 가치 구축, 크로스펑셔널 팀 조율, demand plan을 활용한 고부가 use case 발굴, Databricks Intelligence Platform을 통해 기술적·비즈니스 성과 동시 달성.

필수: 신규 비즈니스 개발 경험, quota 달성/초과 실적, 소비 기반 비즈니스(SaaS, PaaS, IaaS) 세일즈 경험, procurement framework 및 메커니즘 대응 경험, Cloud software/open source technology/Data and AI 배경, AWS/Azure/Google Cloud와의 usage-based SaaS 코셀링 경험, 주요 use case 및 buying center 발굴 능력, business case 공동 개발 및 C-level sponsorship 확보 경험, strong champions/협업팀/파트너십 구축 역량, consumption-based land-and-expand 세일즈 모델 이해, account planning/MEDDPICC/Value Selling 등 세일즈 방법론 숙련, 정확한 forecasting 능력, 일관된 성공 실적, 런던 기반 및 여행 가능, Fluent English. 우대: Arabic knowledge, integration partners와의 협업 경험.