Sales Director, Lakebase Sales Specialist - South EMEA

지역 내 Lakebase 매출 성장 주도 및 분기/연간 consumption·booking 목표 관리. 애플리케이션 현대화, 데이터베이스 통합, 운영 워크로드 기회 중심의 파이프라인 구축. 레거시 운영 DB를 Databricks 플랫폼으로 대체·통합하는 세일즈 실행. 반복 가능한 land-and-expand 세일즈 플레이 설계 및 확산. Lakebase Sales Specialists 채용, 관리, 코칭 및 성과 리딩. 지역 영업 리더십과 협업해 계정/테리토리 전략에 전문 인력 통합. 개발자·플랫폼 엔지니어링·아키텍처 조직 대상 글로벌 세일즈 전략 실행. 고객 워크숍, 디스커버리 프레임워크, 개발자 참여 활동 주도. CIO/CTO/Chief Architect/플랫폼 리더와의 전략적 관계 구축. Product·Engineering·Product Marketing에 지역 고객 요구와 시장 피드백 제공.

엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경험 보유. 고성과 엔터프라이즈 세일즈/스페셜리스트 팀 직접 관리 경험. 특화된 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 성공 경험. 현대적 애플리케이션 아키텍처(APIs, microservices, real-time systems, distributed applications)에 대한 강한 기술적 이해. CIO, CTO, 아키텍처, 플랫폼 엔지니어링 조직 대상 세일즈 경험. 코셀링 및 복잡한 다자간 엔터프라이즈 세일즈 사이클 대응 역량. 경쟁이 치열한 시장에서 매출 목표 달성/초과 달성 이력. 기술 플랫폼 가치를 비즈니스 가치로 전환하는 커뮤니케이션 능력. 프랑스어 및 영어의 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 역량.