Sales Specialist - Lakebase

Lakebase 신규 매출 창출을 위해 타깃 territory에서 기회를 식별·자격검증·수주하고, 지역 AE 및 계정팀과 협업해 전략 계정에 접근합니다. 플랫폼팀·개발자·데이터팀·중앙 IT를 대상으로 Lakebase의 가치(개발 속도 향상, 운영 데이터 아키텍처 단순화, 거버넌스 및 비용 효율 개선)를 설명합니다. 복잡한 세일즈 사이클을 리드하고, solution architect와 협업해 POC 및 proof-of-value를 진행하며, benchmark·reference를 활용해 경쟁 DB를 이깁니다. 또한 Product/Marketing/CS/Partner 팀과 territory plan과 공동 판매 전략을 수립하고, field enablement 및 thought leadership 활동도 수행합니다.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 quota 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 클라우드 네이티브 서비스·마이크로서비스·이벤트 드리븐 시스템·운영 데이터와 AI/애널리틱스 전략에 대한 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어와 제품/운영 리더 모두에게 판매할 수 있는 능력, specialist/overlay 모션 리드 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 역량, 가치기반 세일즈/협상/스토리텔링 능력, 학사 또는 동등 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/트랜잭션 클라우드 DB 판매 경험, AWS·Azure·GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너/ISV와 공동 파이프라인·co-sell 경험.