Strategic Hunter Account Executive

신규 고객 발굴 및 prospecting, 기존 고객의 buying center 분석과 참여 전략 수립, 솔루션 중심 세일즈를 통한 가치 제안, 계정별 최적 유스케이스 발굴, 내부 팀 및 Databricks 생태계와의 협업을 통한 영향력 극대화, 협상 추진 및 신규 계약 체결, Databricks Enterprise Cloud Data Platform 홍보, 기술적·비즈니스 결과를 함께 이끄는 고객 중심 영업 수행

필수: Digital Native Sales 역할에서의 검증된 성공 경험, 특히 Big Data/Cloud/SaaS 기술 영업 경험, Enterprise 고객 대상 SaaS 솔루션 판매 경험 7년 이상, 학사 학위, 복잡한 클라우드 및 빅데이터 기술을 쉽게 설명하고 비즈니스 가치로 연결하는 역량, 솔루션 및 비즈니스 성과 중심 세일즈 접근법(Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale), 신규 고객 발굴 및 기존 고객 확장 역량. 우대/참고: 데이터와 AI 플랫폼에 대한 이해, 대형 고객의 buying center를 분석하고 전략을 수립하는 능력.