Account Executive, Enterprise Platforms, Hunter

지정된 계정 리스트 직접 관리 및 육성, 중견·대기업 대상 계정 플랜 수립과 신규/확장 영업 추진, C-level 임원과의 핵심 관계 구축 및 접점 조율, 아웃바운드 전략 수립으로 기회 발굴, 리드부터 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클 수행, 신규·기존 고객의 경영진 이해관계자와 관계 형성, Engineering/Product/Finance와 협업해 복잡한 제품 워크숍 및 재무 분석 진행, 세일즈 프로세스 개선 프로젝트 참여, Product 및 Engineering 팀과 협력해 제품 전략 지원.

10년 이상 세일즈 경험(기술 제품 판매 경험 우대), API-first 회사 또는 기술 제품/서비스 판매 경험, 상위 중견·대기업 대상 복잡한 다자간 세일즈를 inception부터 close까지 주도한 경험, 기술·재무 조직 의사결정자와 신뢰 관계를 구축할 수 있는 리스닝/커뮤니케이션 역량, 복잡한 기술 문제와 Stripe 솔루션의 연결 이해, 뛰어난 발표 능력, 맞춤형 상업 조건을 포함한 협상 경험, 서면·구두 커뮤니케이션 우수, 모호하고 빠른 환경에서의 업무 수행 능력, 기술 산업에 대한 강한 관심과 금융기술 인프라 이해 또는 학습 의지, CRM 관리 및 주간/분기 예측 지표 운영 경험. 근무 가능 지역: New York, South San Francisco, Bay Area, US-West Remote, Austin, TX.