anthropic
Account Executive - ASEAN
영업
AI 요약
Anthropic의 ASEAN 대상 Enterprise Account Executive 채용으로, 싱가포르를 포함한 동남아 주요 기업 고객을 상대로 AI 생산성 SaaS 도입과 확산을 이끄는 세일즈 역할입니다. 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 운영, C-suite 대상 컨설티브 세일즈, 지역 GTM 전략 수립과 제품/엔지니어링 협업이 핵심입니다.
주요 업무
ASEAN 주요 엔터프라이즈 계정 관리 및 신규 수주/기존 확장; 지역별 territory plan 수립 및 실행; 금융, 헬스케어, 테크, 제조 산업의 고가치 기회 발굴; C-suite 및 시니어 기술 이해관계자 대상 컨설티브 세일즈 리드; Product, Engineering, Applied AI, Partnerships 등 내부 조직 조율해 맞춤형 솔루션 제공; 신규 유스케이스 발굴 및 ASEAN GTM 전략/시장 포지셔닝 개선; AI 기술을 비즈니스 가치로 번역해 제안; 동남아 기술 커뮤니티 및 파트너와의 관계 구축.
자격 요건
필수: enterprise GTM, business development, account management 경력 8-12년 이상; 동남아시아 in-market 운영 경험(자문이 아닌 현지 경험); ASEAN 시장에서의 복잡한 세일즈 사이클 관리 및 전략적 딜 수주 경험; 싱가포르 및 1~2개 이상 ASEAN 시장의 기업/파트너 네트워크 보유; Sydney 거주 또는 이전 가능, 호주 취업 자격 및 동남아 빈번한 출장 가능; 높은 상업적 감각과 자율적 우선순위 설정 능력; 기업 세일즈, 파트너십, 정부 이해관계자 대응이 가능한 일반ist 역량. 우대/참고: 관련 학사 학위 또는 동등 경력.
기술 스택
AISaaS