anthropic
Strategic Account Executive, Tech
영업
AI 요약
Anthropic의 Strategic Account Executive는 대기업 대상 전략적 세일즈를 통해 안전한 최첨단 AI(LLM) 도입을 확산시키는 역할입니다. 신규 비즈니스 발굴, 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 관리, 고객 요구를 제품 로드맵에 반영하는 업무를 수행합니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 세일즈 경험과 컨설팅형 영업 역량, 고난도 계약 협상 능력이 요구됩니다.
주요 업무
신규 비즈니스 발굴 및 매출 창출, 잠재 고객의 핵심 의사결정자 접촉 및 LLM/Anthropic 솔루션 교육, 초기 아웃바운드부터 출시까지 전체 세일즈 사이클 운영, 매출 목표 달성을 위한 세일즈 전략 설계 및 실행, 시장 분석을 바탕으로 타깃 활동·파트너십·캠페인 전개, 신규 세그먼트와 유스케이스 발굴을 통한 시장 확장, 고객 피드백 수집 및 제품 로드맵/기능 개선 인사이트 제공, 세일즈 플레이북·템플릿·베스트프랙티스 정교화, 프로세스 개선을 통한 생산성 및 일관성 향상.
자격 요건
필수: 5년 이상 엔터프라이즈 세일즈 경험, 컨설팅/솔루션 중심 영업 역량, 복잡한 세일즈 사이클 관리 경험, 다수 이해관계자와의 합의 형성 및 협상 능력, 고도화된 맞춤형 상업 계약 협상 경험, 매출 목표 초과 달성 경험, 뛰어난 커뮤니케이션 및 C-level 대응 능력, 혼란을 정리하고 실행하는 태도, 전략적·분석적 시장 접근과 창의적 실행력, 고급 AI 시스템 및 안전한 AI 개발에 대한 관심 또는 경험. 우대: 명시된 별도 우대사항 없음.
기술 스택
LLMs