Cyber Security GTM Leader

글로벌 Cybersecurity GTM 전략 수립 및 실행, 지역/조직별로 확장 가능한 세일즈 프로그램 구축, 산업 전반을 아우르는 신규 GTM 모션 설계, Databricks 플랫폼의 AI 기반 보안 활용 사례 발굴, GTM 운영상의 문제점 진단 및 데이터 기반 개선 실행, 세일즈/프리세일즈와 협업한 계정별 실행 계획 수립, enablement 프로그램 및 반복 가능한 자산 개발, 고객 보안 임원 대상 자문 제공, SI 파트너와의 전략적 관계 구축 및 공동 세일즈 모션 개발, 마케팅과 협업한 백서/사례/블로그/이벤트 기획 및 thought leadership 강화, 필드가 보안 임원과 전략적 대화를 할 수 있도록 교육 프로그램 설계.

필수: 사이버보안 소프트웨어 회사 또는 컨설팅 펌에서 15년 이상 경력, 세일즈 프로그램 관리 역량, 대규모 조직의 변화 추진 경험, 사이버보안 의사결정 구조에 대한 깊은 이해, 강한 고객 대면 역량(CISO/IT/비즈니스 리더 대상), 사이버보안 기술 환경에 대한 높은 이해와 업계 네트워크, 크로스펑셔널 팀을 이끄는 리더십과 협업 능력, 뛰어난 분석/전략기획/커뮤니케이션 능력, AI를 활용해 GTM 모션을 자동화·보강한 경험. 우대/추가 맥락: Data+AI가 Cybersecurity를 변화시키는 방식에 대한 강한 관점, 보안 운영 전환 및 AI-readiness/governance 관련 이해, 파트너십 및 thought leadership 경험.