Director, Lakebase Sales Specialist

지역 Lakebase 매출 및 소비 목표 관리와 초과 달성. 애플리케이션 현대화, 데이터베이스 통합, 운영 워크로드 중심 파이프라인 구축. 레거시 운영 DB를 Databricks 플랫폼으로 대체/통합하는 세일즈 추진. 반복 가능한 세일즈 플레이 설계 및 확산. Lakebase Sales Specialists 채용, 육성, 성과 관리. 복잡한 딜 전략, 기술 검증, 임원 커뮤니케이션 코칭. 지역 세일즈 리더십과 계정/테리토리 전략 통합. 개발자·플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 모션 실행. 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 프로그램 운영. 고객·파트너(SI, ISV, 클라우드 제공자)와의 전략적 협업. 제품/엔지니어링/글로벌 리더십에 현장 피드백 제공.

8년 이상 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경험. 3년 이상 고성과 엔터프라이즈 세일즈 또는 스페셜리스트 팀 직접 관리 경험. 전문 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 성공 경험. 현대적 애플리케이션 아키텍처(API, 마이크로서비스, 실시간 시스템, 분산 애플리케이션) 이해. CIO/CTO/아키텍처/플랫폼 엔지니어링 조직 대상 세일즈 경험. 복수 이해관계자가 있는 엔터프라이즈 세일즈 사이클에서 코세일 역량. 경쟁 시장에서 매출 목표 달성/초과 달성 실적. 기술 플랫폼 가치를 경영진과 개발자 모두에게 설명하는 능력. 뛰어난 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 역량.