anthropic
Manager, Startup Partnerships
영업경영지원
AI 요약
Anthropic의 Startup Partnerships Manager는 글로벌 스타트업 생태계에서 Claude와 Anthropic AI 솔루션의 채택을 확대하는 GTM 리더십 역할입니다. 액셀러레이터·인큐베이터·에코시스템 파트너와 협력해 파이프라인과 신규 고객을 창출하고, 다지역 팀을 이끌며 성장 목표와 P&L을 관리합니다. AI/ML 또는 프런티어 기술 기업 경험, 국제 영업 및 파트너 생태계 구축 역량이 핵심입니다.
주요 업무
글로벌 스타트업 파트너십 팀 리딩 및 성과 관리, 액셀러레이터·인큐베이터·에코시스템 파트너 커버리지 운영, Claude를 스타트업의 AI 플랫폼으로 포지셔닝, 초기 창업자 대상 스케일드 이니셔티브 기획, 글로벌/지역 전략 파트너십 발굴 및 발전, 지역별 시장·규제·문화에 맞춘 GTM/파트너십 모델 조정, 규제·컴플라이언스·데이터 주권 이슈 대응, 다지역 분산 팀의 채용·육성·유지 및 조직문화 구축, 세일즈·마케팅·제품·데이터사이언스와 협업해 파이프라인과 신규 로고 창출
자격 요건
필수: 12년 이상 다국적 지역에서 파트너 생태계를 구축·확장한 경험, 실질적인 매출 성장 및 P&L 관리 경험, 5년 이상 고성과 파트너십 팀 관리 경험, 여러 지역의 비즈니스 관행·문화적 차이·시장 역학에 대한 이해, 국제 엔터프라이즈 기술 영업 경험, C-suite 대상 영향력 및 관계 구축 역량, 세일즈·제품·마케팅·지역팀과의 협업 능력, AI/ML 또는 프런티어 기술 회사 경험, YC·a16z·Sequoia 등 주요 VC/액셀러레이터/스타트업 생태계와의 관계. 우대/참고: Bachelor’s degree 또는 동등한 경력, 관련 분야 학위 또는 경력.