Global Strategic Alliances Lead, Emerging GSIs

Emerging GSI 전략 및 글로벌 사업계획/KPI 정의·운영; GSI 스폰서와의 파트너십 목표 및 전략 방향 수립; 공동 GTM 전략 리드(타깃 시장, 산업 포커스, 공동 솔루션 개발, 파이프라인 생성, 딜 클로징); Stripe의 GSI embedded solutions 전략 추진; 선택된 GSI와 파일럿 프로그램 인큐베이팅 및 확장; BPO, Managed Services, Products/Platforms 영역에서 신규 매출원 발굴; GSI 제품 리더 대상 embedded model 전도 및 플랫폼 수익화 가치 설명; GSI 산업/결제/커머스/제품/운영 서비스 리더들과의 임원급 관계 구축 및 파트너와 함께/파트너를 대상으로 세일즈 수행.

필수: 12년 이상 GSI Partner Sales/GTM, Business Development, Strategic Alliances, Platform Sales 경력; 글로벌 파트너십 중심의 성공적인 공동 GTM 및 솔루션 구축 경험; GSI 내부 구조와 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해; 전략/세일즈/솔루션 개발을 아우르는 리더십 경험; 컨설팅 파트너 및/또는 ISV와의 협업 경험; MSP(Managed Services Provider) 시장 이해; 프로세스 지향적 문제 해결 역량; 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력; 파트너 소싱 또는 sell-through 매출에서의 탁월한 성과; 새로운 비즈니스 모델 정의 및 실행 능력. 우대: Top-tier Enterprise Cloud Software firm 또는 GSI 제품 조직에서 Product/Platform partnership 경험.