Director, Lakebase Sales Specialists

지역 Lakebase Sales Specialist 팀 리딩 및 성과 관리 / 분기·연간 소비 및 booking 목표 달성 / 파이프라인 구축 및 레거시 운영 DB 대체·통합 기회 발굴 / 랜드앤익스팬드 세일즈 플레이 실행 및 확장 / Specialist 채용, 코칭, 딜 전략·기술 검증·임원 대응 지원 / AE, Solution Architect, 지역 세일즈 리더와 협업해 계정 및 테리토리 전략 수립 / 개발자·플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 모션 실행 / 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 프로그램 운영 / CIO·CTO·Chief Architect·플랫폼 리더와 관계 구축 / 클라우드 제공사, SI, ISV와 협업 / Product·Engineering·Product Marketing에 시장 피드백 제공

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경험 / 고성과 엔터프라이즈 세일즈 또는 스페셜리스트 팀 직접 관리 경험 / 특화된 GTM 모션 또는 신제품 라인 확장 경험 / APIs, microservices, real-time systems, distributed applications 등 현대적 애플리케이션 아키텍처 이해 / CIO, CTO, architecture, platform engineering 조직 대상 세일즈 경험 / 복수 이해관계자와의 복잡한 세일즈 사이클 co-sell 역량 / 매출 목표 달성 또는 초과 달성 실적 / 기술 플랫폼 가치를 비즈니스 가치로 번역하는 역량 / 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 발표 능력