databricks
Enterprise Account Executive, Benelux
영업
AI 요약
Databricks의 Enterprise Account Executive 포지션으로, 엔터프라이즈 고객 대상 직접 영업을 통해 Databricks Data Intelligence Platform의 가치를 전달하고 소비(Consumption) 매출 성장을 이끄는 역할입니다. 기존 고객의 신규 유즈케이스 발굴, 세일즈 파이프라인 관리, Salesforce 기반 예측 및 스테이크홀더 매핑이 핵심이며, 데이터 플랫폼·클라우드 생태계 이해와 MEDDPICC 역량이 요구됩니다.
주요 업무
담당 지역 분석 및 실행 전략 수립, 기존 계정의 분기별 소비 매출 성장 견인, 활동량 및 분기 매출 목표 초과 달성, Salesforce에 고객 정보·유즈케이스·구매 시점·다음 단계·예측 관리, 신규 유즈케이스 발굴 및 기존 고객 대상 가치 제안, Databricks Data Intelligence Platform의 가치 전달, 고객 만족도 100% 유지
자격 요건
필수: 데이터 플랫폼 및 클라우드 생태계에 대한 이해, 소프트웨어 산업 및 SaaS/Data/Business Value 판매 이해, direct sales에서 consumption growth 및 commit deal 클로징 경험, prospecting research 역량, 핵심 이해관계자 매핑 능력, MEDDPICC 고급 이해, 세일즈 타깃/쿼터 초과 달성 경험, Bachelor’s Degree 또는 이에 준하는 경력, 영어 능통. 우대: 네덜란드어 능통.
기술 스택
SalesforceMEDDPICCSaaSData Intelligence Platformcloud
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