Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출을 위한 기회 발굴·자격검증·수주, 지역 AE 및 계정팀과의 협업, 플랫폼/개발/데이터/중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 멀티스레드 세일즈 사이클 운영, PoV/POC 기획 및 실행, 경쟁 DB 대비 포지셔닝 및 수주 전략 수립, 성과 지표(매출·파이프라인·비용절감·개발 생산성 등) 관리, Product/Marketing/Customer Success/Partner 팀과의 협업, AE·SA 대상 Lakebase 세일즈 모션 및 베스트 프랙티스 전파, 내부외부 AMA 및 행사 참여를 통한 thought leadership 구축.

필수: 7년+ 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다자간 딜에서 지속적으로 쿼터 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터·애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 및 제품/운영/비즈니스 리더 모두와 소통 가능한 역량, specialist/overlay 모션 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 능력, 가치 기반 세일즈·협상·스토리텔링 역량, 학사 또는 동등 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/트랜잭셔널 클라우드 DB 서비스 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·실시간 의사결정·운영 분석 경험, AI-native 및 agent-driven 애플리케이션 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너/ISV와 공동 파이프라인 및 co-sell 경험.