Lakebase Sales Specialist-MFG

Lakebase 신규 매출 창출, 지정 권역 내 Lakebase activation 및 consumption 발굴·자격검증·전개, AE 및 계정팀과 협업해 전략 계정 공략, 플랫폼/개발/데이터/중앙 IT 대상 가치 제안, fully-managed Postgres를 통한 운영 워크로드 및 AI-native application 포지셔닝, discovery부터 협상·클로징까지 복합 세일즈 사이클 운영, POC/Proof-of-Value 기획 및 실행, 경쟁 DB 대비 벤치마크·레퍼런스 활용, 성과 지표(매출·파이프라인·비용절감·생산성·시장 출시 속도) 관리, Product/Marketing/CS/Partner 팀과 territory plan 및 co-selling 추진, 세일즈팀 대상 Lakebase best practice와 성공사례 확산.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 지속적으로 할당 목표 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 DB(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, cloud-native services·microservices·event-driven systems 등 현대적 아키텍처 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어 및 제품·운영 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 대상 세일즈 역량, specialist/overlay 모션 리딩 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 역량, 가치 기반 세일즈/비즈니스 케이스 설계 능력, 뛰어난 커뮤니케이션·스토리텔링·협상력, 학사 또는 동등한 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud DB 판매 경험, AWS·Azure·GCP 및 lakehouse 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven application 노출, 고성장 카테고리 창출 환경에서의 플레이/메시징/내러티브 구축 경험, 파트너·ISV와의 공동 파이프라인/코셀링 경험.