anthropic
Enterprise Account Executive, Industries Generalist
영업
AI 요약
Anthropic의 DACH 지역 Enterprise Account Executive 채용으로, 독일어권 대기업 대상 AI 생산성 SaaS 솔루션의 신규 영업과 매출 성장을 담당합니다. 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클, 조달/예산 프로세스, 다수 이해관계자 조율 경험이 핵심이며, SaaS·신기술 B2B 세일즈 경력이 중요합니다.
주요 업무
DACH 지역 엔터프라이즈 고객 대상 신규 비즈니스 발굴 및 매출 창출, 첫 아웃바운드부터 계약 체결까지 전 영업 사이클 관리, 기업 조달·예산 프로세스에 맞춘 세일즈 전략 수립 및 실행, 시장 동향·경쟁 환경 분석 후 타깃 세일즈 활동 전개, 부서별 신규 유스케이스 발굴을 통한 시장 확장, 임원·관리자·IT·조달 부서 등 다양한 이해관계자 설득 및 합의 형성, 엔터프라이즈 고객 피드백을 제품 로드맵과 기능 개선에 반영, 세일즈 플레이북/템플릿/베스트 프랙티스 개선으로 생산성 향상, GTM·Product·Marketing 팀과 협업해 가치제안 및 시장 포지셔닝 강화.
자격 요건
필수: 독일어 원어민 수준의 독일어 및 영어 커뮤니케이션 능력, 8년 이상의 B2B 엔터프라이즈 세일즈 경험, SaaS 또는 신기술 분야 경험, 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 운영 및 전략적 딜 수주 경험, 기술 요구사항과 비즈니스 활용 사례를 함께 이해하는 능력, 임원/관리자/IT/조달 부서 등 다양한 이해관계자와의 합의 도출 경험, 엔터프라이즈 조달 프레임워크 내 복잡한 계약 협상 경험, 매출 목표 초과 달성 경험, DACH 시장의 구매 사이클 및 의사결정 구조 이해, 전략적·분석적 사고와 실행력. 우대: Telco, Manufacturing, Retail, Energy and Utilities 산업 경험, 고급 AI 시스템과 기업 환경에서의 활용에 대한 관심 또는 경험, 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 강한 가치관.