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Digital Native Account Executive
영업
AI 요약
Databricks의 서울 근무 Digital Native Account Executive 채용으로, 엔터프라이즈 고객 대상 SaaS·Big Data·Cloud 솔루션 영업을 통해 신규 고객 확보와 기존 고객 확장을 담당합니다. 기술과 비즈니스 가치를 함께 설명하며, 파이프라인 구축, 딜 진행, 파트너 협업, 매출 목표 달성이 핵심입니다.
주요 업무
Databricks Unified Analytics Platform과 Spark 기반 데이터·AI 플랫폼의 가치 전파, 엔터프라이즈 계정 대상 신규 영업 기회 발굴 및 파이프라인 구축, 비즈니스·기술 의사결정자와의 협업을 통한 평가 및 구매 과정 리드, 개인 활동/파이프라인/연간 매출 목표 초과 달성, 로컬 파트너와의 협업을 통한 사업 확대, 기존 고객 대상 고객 성공 및 업셀 추진, Territory Strategy 수립
자격 요건
필수: Enterprise Sales 역할에서의 검증된 성공 경험, 특히 Big Data/Cloud/SaaS 기술 영업 경험, 혁신 솔루션 판매 경험, Command of the Message·MEDDPIC·Challenger Sale 등 솔루션/성과 중심 세일즈 접근법, 복잡한 cloud & big data 기술과 비즈니스 가치를 명확히 설명하는 역량, 어떤 분야에서든 우수한 성과와 성장 궤적, 학사 학위, 엔터프라이즈 고객 대상 SaaS full sales cycle 6년 이상 경험. 우대: 기술 파트너, ISV, SI, GSI와의 협업 및 고객 성공/업셀 경험.
기술 스택
SparkDatabricksSaaSBig DataCloudData Intelligence PlatformApache SparkDelta LakeMLflow
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