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Emerging Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Databricks Japan에서 Emerging Account Executive를 채용합니다. SMB·미드마켓 중심의 신규/미개척 계정을 대상으로 세일즈 테리토리를 운영하며, 데이터·AI 플랫폼의 가치를 제안해 매출과 고객 확장을 이끄는 역할입니다. SaaS/Cloud/Big Data/AI 세일즈 경력, 일본어 및 비즈니스 영어 역량이 필요합니다.
주요 업무
일본 Emerging 시장을 대상으로 territory plan 수립 및 실행, 신규 고객 발굴과 계정 개발, 단기 거래 및 전략적 딜 병행 관리, activity/pipeline/revenue 목표 달성, Salesforce 및 Clari 기반의 예측·기회·계정 정보 관리(MEDDPICC 포함), 고객 중심 접근을 통한 비즈니스 가치 전달.
자격 요건
필수: 3년 이상 SaaS, Cloud, Big Data 또는 AI 세일즈 클로징 경험, 영업 KPI 및 쿼터 초과 달성 경험, 신규 고객 확보 및 기존 고객 관계 확장 역량, 일본어 유창함, 비즈니스 수준 영어. 우대: 파트너 협업, co-selling 또는 partner-led motion 경험, 새로운 기술 개념을 빠르게 학습하고 가치 제안을 자신 있게 전달하는 역량.
기술 스택
SalesforceClariMEDDPICC
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