Director, Lakebase Sales Specialists - Benelux & Nordics

지역 Lakebase 매출 성장 주도 및 분기/연간 consumption·booking 목표 관리, 애플리케이션 현대화/데이터베이스 통합/운영 워크로드 파이프라인 구축, 레거시 운영 DB를 Databricks 플랫폼으로 전환하는 세일즈 실행, 반복 가능한 sales play 설계·확장, Lakebase Sales Specialists 팀 채용·관리·코칭, regional sales leadership 및 AE/Solution Architect와의 협업, 개발자·플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 모션 실행, architecture workshop 및 developer engagement 주도, CIO/CTO/Chief Architect/플랫폼 리더와의 전략적 관계 구축, Product/Engineering에 지역 고객 요구 및 경쟁 동향 피드백 제공.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경험, 고성과 엔터프라이즈 세일즈/스페셜리스트 팀 직접 관리 경험, 특화 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 경험, APIs/microservices/real-time systems/distributed applications에 대한 강한 기술적 이해, CIO/CTO/아키텍처/플랫폼 엔지니어링 조직 대상 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 세일즈 사이클 수행 능력, 매출 목표 달성/초과 달성 실적, 기술을 비즈니스 가치로 전환하는 커뮤니케이션 능력, 코칭·프레젠테이션 역량. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험, developer 및 platform engineering 세일즈 모션 이해.