databricks
Geo Core Account Executive
영업
AI 요약
Databricks의 Geo Core Account Executive로서 디지털 네이티브 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 기술적으로 복잡한 클라우드/데이터 제품을 판매하고, 기존 계정 내 소비 확대와 신규 계정 침투를 통해 매출 목표를 달성하는 영업 포지션입니다. 빅데이터·클라우드·SaaS 영업 경험과 오픈소스 기술 이해, 가치 기반 세일즈 역량이 중요합니다.
주요 업무
디지털 네이티브 및 엔터프라이즈 고객 대상 Databricks 솔루션 판매, 신규 계정 침투 및 기존 계정 소비 확대, C-Level부터 Practitioner까지 고객 미팅 및 요구 파악, 계정 전략 수립 및 내부 리소스 배분, 파이프라인/매출/활동 목표 달성, 고객 가치 창출을 위한 창의적 세일즈 실행, Senior Leadership에 계정 전략 보고.
자격 요건
필수: 클라우드의 고기술 제품 판매 역량과 열정, Open Source Technologies 경험 4년+, build vs buy 의사결정 이해, Value Selling Methodologies 경험 4~8년, 체계적인 prospecting 역량, 빅데이터/Cloud/SaaS 세일즈 경험, 판매 쿼터 초과 달성 경험, 신규 계정 개척 및 기존 계정 확장 경험. 우대: FinTech 기업 대상 영업 경험.
기술 스택
Open Source TechnologiesCloudSaaSbig dataApache SparkDelta LakeMLflow
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