Strategic Enterprise Account Executive - Financial Services

금융서비스 고객 대상 Databricks 솔루션 및 Data Intelligence Platform 가치 제안, Big Data·AI 활용 사례 발굴 및 솔루션 설계, 고객·파트너와의 공동 비즈니스 플랜 수립, 신규 기회 발굴 및 기존 고객 성공 확대, 분기/연간 사용량 및 수주 목표 달성, 다학제 팀과 협업해 전략적 파트너십·프로페셔널 서비스·교육·임원급 커뮤니케이션 제공, 협상 주도 및 계약 체결, AWS·Azure·Google Cloud와의 코셀링 추진.

필수: 대형 금융 서비스 기업 대상 엔터프라이즈 소프트웨어 플랫폼 직접 영업 경험, 고객사 임원급 관계 관리 경험, 신규 비즈니스 개발 실적, 대규모 규제 산업 조직과의 협업 경험, Data & AI 분야 및 기술 영업 지식, 이전 직장에서의 장기 근속, 복잡한 소프트웨어/서비스 영업에서 쿼터 초과 달성 경험, 사용량 기반 구독 서비스 확산 경험, AWS·Azure·Google Cloud 팀과의 코셀링 경험, C-level 대상 비즈니스 케이스 개발 및 지지 확보 능력, Territory/Account planning, MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message 등 세일즈 방법론 이해. 우대: 명시된 별도 우대사항 없음.