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Strategic Hunter Account Executive - Oil & Gas
영업
AI 요약
Databricks KSA 지역에서 Enterprise Sales를 담당할 Strategic Enterprise Hunter Account Executive 채용입니다. 대기업 신규 로고 발굴, 복잡한 SaaS/클라우드/Data & AI 솔루션 영업, 고객·파트너와의 협업을 통한 빅데이터 및 AI 활용사례 발굴과 확산이 핵심입니다. 아랍어와 비즈니스 영어 역량이 필수입니다.
주요 업무
할당 계정에 대한 전략 수립 및 실행, 신규 엔터프라이즈 고객 발굴과 계약 체결, 고객·파트너와 함께 빅데이터 및 AI 활용사례 발굴과 Databricks Lakehouse 가치 입증, land/expand 및 consumption use case 개발, 내부 팀 조율을 통한 생태계 영향 극대화, 협상 주도 및 거래 종결.
자격 요건
필수: Enterprise 고객 대상 SaaS 솔루션 판매 경험, 신규 로고 발굴 성과, 복잡한 소프트웨어 딜 및 쿼터 초과 달성 경험, Big Data/Cloud/SaaS 산업 또는 기술영업 경험, Data & AI 분야 이해, 강한 수요 창출 및 가치 제안 역량, account planning/MEDDPICC/Value Selling/forecasting 등 세일즈 방법론 숙련, 챔피언 구축 및 협업을 통한 territory execution 경험, 아랍어 및 비즈니스 영어 능통. 우대: consumption 기반 land & expand 세일즈 모델 이해.
기술 스택
SaaSBig DataCloudDatabricks LakehouseMEDDPICCValue SellingApache SparkDelta LakeMLflow
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