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Account Executive - Small Business
영업
AI 요약
HubSpot에서 캐나다 소기업 시장 확장을 담당할 Account Executive를 채용합니다. 1년 이상의 영업 경력을 보유한 인재를 찾으며, 아웃바운드 리드 발굴부터 제품 데모, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도합니다. HubSpot CRM 플랫폼을 통해 고객의 비즈니스 성장을 지원하고 개인 및 팀의 영업 목표를 달성하는 역할을 수행하게 됩니다.
주요 업무
캐나다 지역 1~25인 규모 소기업 대상 영업 기회 발굴 및 계약 체결, 아웃바운드 리드 발굴 및 인바운드 리드 후속 조치, 일일 30~40회의 고객 통화를 통한 HubSpot 가치 제안, 제품 데모 진행 및 고객의 구매 여정 가이드, 영업 파이프라인 관리 및 일일 딜 업데이트, 마케팅 및 기술 부서와 협력하여 영업 전략 실행
자격 요건
1년 이상의 쿼터(실적) 달성 경험 및 일관된 성과 기록, 스스로 리드를 발굴할 수 있는 헌터(Hunter) 역량 (BDR 경험 우대), 고객의 페인 포인트를 파악하고 제품 가치와 연결할 수 있는 컨설팅 영업 능력, C-level 임원 및 비즈니스 소유자 대상 영업 경험, 14~28일의 빠른 영업 주기를 관리하고 긴박감을 조성할 수 있는 능력, 강한 책임감과 코칭 수용 능력, 문제 해결 능력 및 팀 협업 역량
기술 스택
HubSpotCRM
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Principal Machine Learning Engineer
AI·머신러닝, 개발, 연구·R&DPrincipal Machine Learning Engineer
AI·머신러닝, 개발Business Developer Representative (BDR) - Canada
영업Lead IT Auditor
경영지원Senior Anaplan Model Builder, GTM Strategy & Operations
경영지원, 영업Senior Executive Assistant to the EVP of Engineering
경영지원Associate Renewal Manager, Scaled (Canada, French Speaking)
고객지원Senior Product Manager, Events Data Platform
제품·기획·디자인