anthropic
Account Executive, Nonprofits & Higher Education - APAC
영업
AI 요약
Anthropic의 APAC 비영리·고등교육 대상 Account Executive 채용입니다. 인도, 호주/뉴질랜드, 싱가포르를 중심으로 비영리단체, 재단, 대학, 연구기관에 안전한 AI 제품 도입을 이끌며 신규 영업, 복잡한 조달·의사결정 구조 대응, 규제·데이터보호 이슈 관리, 지역 파트너십 구축을 담당합니다.
주요 업무
APAC 비영리 및 고등교육 기관 대상 신규 비즈니스 발굴과 매출 창출, 전체 세일즈 사이클 관리, 복잡한 조달·승인 프로세스 대응, 인도/ANZ/싱가포르별 맞춤형 세일즈 전략 수립 및 실행, 지역 규제·시장 동향·경쟁 환경에 대한 내부 인사이트 제공, 지역 플랫폼·컨설턴트·네트워크와의 전략적 관계 구축, SF/NY 팀과 협업하며 APAC 타임존 커버리지 담당, 데이터 보호·데이터 레지던시·FCRA 등 고객 우려 사항 해소.
자격 요건
필수: APAC 시장에서 10년 이상 prospecting 및 closing 경험, 특히 ANZ 깊은 경험과 인도/싱가포르 노출 우대, 컨설팅형·솔루션 지향 영업 역량, 복잡한 enterprise sales cycle 및 조달 프로세스 대응 경험, 6자리 수(USD) 규모 딜 경험, 비표준 거버넌스 조직(이사회/트러스티/대학 senate 등) 대상 영업 경험, DPDP Act·Australian Privacy Act·PDDA/PDPA 등 데이터 보호 규정 이해, 시차를 넘는 자율적 업무 수행 능력, 뛰어난 커뮤니케이션 및 영어 능력, AI와 사회적 임팩트/교육에 대한 관심. 우대: APAC 비영리·CSR 재단·philanthropic trust·고등교육 기관 영업 경험, 사회부문 funding mechanism 이해, Salesforce NPSP/Education Cloud·Zoho·Blackbaud·LMS·DPI 통합 이해, 관련 네트워크 보유, 보드 서비스·봉사·이전 경력 등 사회/교육 분야 참여 경험.
기술 스택
Salesforce NPSPEducation CloudZohoBlackbaudLMSDPI