anthropic
Manager, Sales Development - EMEA
영업경영지원
AI 요약
Anthropic의 EMEA 지역 Sales Development Manager는 유럽·중동·아프리카 전역의 BDR 조직을 구축·확장하고, 지역별 영업전략과 파이프라인 생성을 총괄하는 리더십 포지션입니다. 다국가 분산팀 운영, GDPR/EU AI Act 등 규제 이해, Salesforce 활용, 지역별 시장 특성에 맞는 세일즈 운영 역량이 핵심입니다.
주요 업무
EMEA 전역 6~8명 BDR 팀 구축·리드·확장, 지역별 prospecting 전략 수립 및 실행, 스타트업/커머셜/엔터프라이즈 세그먼트 지원, 지역 AE 및 세일즈 리더십과 파이프라인 생성 및 territory plan 정렬, 지역 차이를 반영한 KPI 및 tracking mechanism 설계, 로컬 교육 프로그램 및 enablement material 제작, 지역 마케팅팀과 협업해 lead quality 및 campaign effectiveness 개선, regional Pipeline Review 운영, 다국가 hiring/employment 규제 대응을 위한 HR/Legal 협업, BDR 코칭 및 커리어 개발 지원.
자격 요건
필수: EMEA 지역 sales development 또는 inside sales 팀 관리 경력 3-6년, 다국가/다중 오피스 분산팀 운영 경험, 유럽 주요 시장의 비즈니스 관행·세일즈 사이클·의사결정 프로세스 이해, 글로벌 세일즈 프로세스를 유럽 시장에 맞게 조정한 경험, GDPR·EU AI Act 및 관련 규제 이해, 강한 분석 역량, Salesforce 및 sales technology stack 경험, 우수한 커뮤니케이션 역량, 학사 학위 또는 동등한 경력. 우대: US 본사 기술기업의 EMEA 확장 경험, AI/ML·cloud infrastructure·developer platforms 배경, 신규 유럽 시장에서 BDR/SDR 기능을 제로베이스로 구축한 경험, Startup/Commercial과 Enterprise 세일즈 모션 모두 관리 경험, 독일어/프랑스어/스페인어 등 유럽 주요 언어 구사, EMEA BDR 채용 네트워크 보유.
기술 스택
Salesforce