Director, Lakebase Sales Specialists (Central region)

Central region Lakebase Sales Specialists 팀 리드 및 성과 관리, 분기/연간 consumption 및 booking target 달성, application modernization·database consolidation·operational workload 기회 파이프라인 구축, 레거시 운영형 데이터베이스의 Databricks 플랫폼 전환 지원, 반복 가능한 sales play 설계·확산, 팀 채용·코칭·육성, 지역 영업 리더십과 account plan/territory strategy 연계, application developers·platform engineering·architecture 조직을 대상으로 한 글로벌 세일즈 전략 실행, architecture workshop 및 developer engagement 주도, CIO/CTO/Chief Architect/플랫폼 리더와의 전략적 관계 구축, cloud provider·SI·ISV와의 파트너십 협업, Product/Engineering/GTM에 지역 고객 요구와 경쟁 동향 피드백 제공.

필수: enterprise software, SaaS, cloud platform, database 또는 developer platform sales 경험, 고성과 enterprise sales 또는 specialist team 직접 관리 경험, 복잡한 GTM 모션 실행 또는 신제품/신사업 확장 경험, modern application architectures(API, microservices, real-time systems, distributed applications)에 대한 강한 기술 이해, CIO/CTO/architecture/platform engineering 조직 대상 세일즈 경험, 다중 이해관계자 enterprise sales cycle 운영 및 co-sell 역량, 높은 경쟁 환경에서 매출 목표 달성/초과 달성 실적, 복잡한 기술 가치를 경영진과 개발자 모두에게 전달하는 커뮤니케이션 능력, 코칭 및 프레젠테이션 역량. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험.