Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출 및 territory 내 활성화/소비 확대, AE와 협업한 전략 계정 공략, 플랫폼·개발·데이터·중앙 IT 조직을 대상으로 가치 제안, 복잡한 세일즈 사이클(발굴-가설-협상-클로징) 운영, PoV/POC 조율, 경쟁 DB 대비 우위 입증, 성과 지표(revenue, pipeline, productivity, time-to-market, cost reduction) 관리, Product/Marketing/CS/Partner와의 크로스펑셔널 협업, 세일즈 모션 및 베스트 프랙티스 확산을 통한 필드 enablement, 내부·외부 행사 및 포럼에서의 thought leadership 수행.

필수: 복잡한 다자간 거래에서 quota를 지속적으로 초과 달성한 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, modern data and application architectures에 대한 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 등 기술 이해관계자와 비즈니스 이해관계자 모두를 대상으로 판매할 수 있는 역량, core AE와 함께 specialist/overlay motion을 이끈 경험, 아키텍처 whiteboard 및 C-level 커뮤니케이션 역량, value selling 및 협상/스토리텔링 역량, 학사 또는 동등한 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database 서비스 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse/data platform 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven application 노출 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 파이프라인/코셀링 경험.