Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출 및 territory 내 활성화/소비 확대, 지역 AE 및 계정팀과의 협업을 통한 전략 계정 공략, 플랫폼팀·개발자·데이터팀·중앙 IT 대상 가치 제안, 운영 워크로드 및 AI-driven 경험에 대한 Lakebase 포지셔닝, discovery부터 협상·클로징까지 복잡한 세일즈 사이클 운영, 솔루션 아키텍트와 함께 POC/Proof-of-Value 기획·실행, 레거시/클라우드 네이티브 DB 대비 경쟁 우위 확보, 제품/마케팅/CS/파트너팀과의 cross-functional 협업, 세일즈팀 대상 best practice 및 성공사례 공유를 통한 enablement.

필수: 복잡한 다자간 거래에서 quota를 지속적으로 초과 달성한 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 데이터 플랫폼/운영 DB(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대 데이터 및 애플리케이션 아키텍처(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 등) 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어 및 제품/운영/사업부 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 모두와 소통 가능한 역량, specialist/overlay 세일즈 모션 경험, 아키텍처 화이트보딩 및 C-level 커뮤니케이션 역량, 가치 판매 및 협상/스토리텔링 능력, 학사 또는 동등한 실무 경험. 우대: Postgres·OLTP·트랜잭션 클라우드 DB 판매 경험, AWS/Azure/GCP 등 클라우드 생태계 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너/ISV와의 co-sell 경험.