Lakebase Sales Specialist - MEA

Lakebase 신규 매출 창출, 지역 AE 및 계정팀과 협업하여 Lakebase 활성화·소비 확대, 플랫폼 팀·개발자·데이터팀·중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 다자간 세일즈 사이클 운영, Proof-of-Value/POC 주도, 레거시 및 클라우드 네이티브 DB와의 경쟁 대응, 성과지표(매출·파이프라인·비용절감·개발 생산성 등) 관리, Product/Marketing/Customer Success/Partner 팀과 territory plan 및 co-selling motion 수립, 세일즈팀 대상 best practice 및 성공사례 공유로 Lakebase 확산 지원.

필수: 복잡한 다자간 거래에서 quota를 지속적으로 초과 달성한 enterprise SaaS sales 경험, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 data/AI infrastructure 판매 경험, modern data and application architectures 이해, developers/architects/data engineers 및 product leaders/operations 등 기술·비즈니스 이해관계자 모두를 대상으로 판매할 수 있는 역량, core AE와 함께 specialist/overlay motion을 리드한 경험, C-level conversation 및 architecture whiteboarding 역량, strong value selling 및 negotiation skills, 우수한 커뮤니케이션/스토리텔링 능력, 학사 학위 또는 동등한 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database services 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse architecture 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, high-growth category-creating 환경 경험, partners/ISVs와의 co-sell 경험.