Commercial Account Executive

신규 및 기존 비즈니스 대상 전체 세일즈 사이클 관리, 잠재고객 발굴 및 outbound prospecting, discovery call과 demo 진행, 협상 및 계약 체결, 고객/잠재고객의 비즈니스 과제 조사, 내부·외부 핵심 이해관계자 영향력 행사, 타깃 시장을 포괄하는 territory plan 수립, 담당 지역 내 고객 대면 방문 및 관계 구축.

필수: 1년 이상의 영업 경험, closing 경험, outbound prospecting 및 pipeline 관리 능력, KPI 달성 경험, 고객/프로스펙트의 비즈니스 문제를 이해하고 가치 제안을 할 수 있는 역량, 검증된 세일즈 프로세스로 계약을 성사시킨 사례, 새로운 territory에서 성장 기회를 발굴하는 능력, 다양한 레벨의 임원과 관계를 구축하고 판매한 경험. 우대: B2B 또는 기술영업 경험. 기타: Box의 제품, 신기술, 업계, 고객 비즈니스에 대해 학습하려는 자세, AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내리려는 성장 마인드셋.