box
Large Enterprise Account Executive (San Francisco, CA)
영업
AI 요약
Box의 Enterprise Sales 포지션으로, 엔터프라이즈 세그먼트에서 신규 고객을 발굴·수주하고 기존 고객의 Box 활용 확대를 이끄는 시니어 영업 역할입니다. 7년 이상 B2B 영업 경험, 복잡한 딜 클로징 역량, C레벨 관계 구축 경험이 필요하며, ECM·Cloud·SaaS 영업 경험이 우대됩니다. AI-first 문화에 맞춰 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내릴 수 있어야 합니다.
주요 업무
신규 엔터프라이즈 고객 발굴 및 계약 체결, 고객/잠재고객 리서치와 비즈니스 과제 파악, 다층 이해관계자가 있는 엔터프라이즈 세일즈 프로세스 주도, 적절한 방법론/기법/평가기준 선택 및 적용, 내부 파트너와 협업해 딜 진행 및 고객 성공 지원
자격 요건
필수: 7+ years of work experience in Sales, track record of success, proven ability to learn new technology and products, clear examples of closing complex deals, repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out a new territory, experience building relationships and selling to C level executives. 우대: prior success in ECM, Cloud, or SaaS sales. AI-first 문화에 맞춰 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내릴 수 있는 태도.
기술 스택
ECMCloudSaaS
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