Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출, 지정된 지역/계정에서 Lakebase 활성화 및 사용량 확대, 플랫폼 팀·개발자·데이터 팀·중앙 IT를 대상으로 가치 제안, fully-managed Postgres의 영업, discovery부터 협상·클로징까지 복잡한 세일즈 사이클 운영, POC 및 proof-of-value 조율, 레거시 및 클라우드 네이티브 운영 DB와의 경쟁 대응, 제품/마케팅/CS/파트너와의 협업, 세일즈 팀 대상 Lakebase best practice 전파, 전략 계정 내 Postgres 표준화 및 마이그레이션 추진, 내부외부 이벤트에서 Databricks 대표 역할 수행.

필수: 복잡한 멀티스테이크홀더 환경에서 quota를 지속적으로 초과한 엔터프라이즈 세일즈 경험, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 data/AI 인프라 판매 경험, modern data and application architectures 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어 및 제품/운영/사업 담당자와의 커뮤니케이션 역량, specialist 또는 overlay motion을 AE와 함께 수행한 경험, 화이트보딩 및 C-level 대화 역량, value selling 및 협상/스토리텔링 역량, 학사 학위. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database services 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse architectures 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, high-growth category-creating 환경 경험, partners 및 ISVs와의 공동 세일즈 경험.