anthropic
Startup Account Executive
영업
AI 요약
Anthropic에서 스타트업 대상의 Startup Account Executive를 채용합니다. 이 역할은 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 스타트업들을 대상으로 Anthropic의 안전한 AI 솔루션을 제안하고, 고객사가 AI 기술을 성공적으로 도입 및 배포할 수 있도록 돕는 컨설팅 영업을 담당합니다.
주요 업무
신규 비즈니스 창출 및 매출 증대, 잠재 고객 대상 LLM 교육 및 Anthropic 솔루션 도입 지원, 전체 영업 사이클 소유 및 관리, 혁신적인 영업 전략 설계 및 실행, 시장 환경 분석 및 신규 고객 세그먼트/유스케이스 발굴, 고객 피드백 수집을 통한 제품 로드맵 기여, 영업 방법론 및 프로세스 개선.
자격 요건
2~3년의 스타트업 리드 발굴 및 클로징 경험, 기술적 이해관계자 대상의 복잡한 영업 사이클 수행 및 솔루션 제안 능력, 스타트업 창업자의 비전과 일치하는 혁신적 솔루션을 제안하는 비즈니스 어드바이저 역량, 복잡하고 맞춤화된 상업 계약 협상 경험, 뛰어난 커뮤니케이션 및 분석적 사고 능력, AI 기술 및 안전한 개발에 대한 열정, 관련 분야 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력.
기술 스택
LLMAI SystemsGenerative AI