databricks
Strategic Core Account Executive - Banking, m/f/d
영업
AI 요약
Databricks에서 독일 금융 서비스 산업(FSI)을 담당할 전략 어카운트 이그제큐티브(Strategic Account Executive)를 채용합니다. 독일 내 대형 저축은행 및 보험 그룹을 대상으로 데이터 및 AI 전략을 제안하고, 비즈니스 가치를 창출하며 매출 성장을 견인하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
전담 금융 계정(독일 최대 저축은행 및 보험 그룹)의 전략 수립 및 매출/소비 목표 달성, C-level 이해관계자와의 신뢰 관계 구축 및 데이터/AI 전략 자문, 신규 비즈니스 기회 발굴 및 플랫폼 사용 확대, 내부 크로스 기능 팀(Cross-functional teams) 조율 및 리드, 가치 기반의 협상 주도 및 정확한 매출 예측
자격 요건
복잡한 대규모 엔터프라이즈 영업 환경에서의 실적 증명, 독일 금융 서비스 산업(Banking/FSI) 도메인 전문성 및 규제/리스크/컴플라이언스 이해, 데이터/분석/빅데이터/AI 또는 기술적 클라우드 소프트웨어 판매 경험, AI 유스케이스 식별 및 전략적 비전 제시 능력, 소비 기반(Consumption-based) 비즈니스 모델 이해, MEDDPICC/Value Selling/Command of the Message 등 영업 방법론 숙련, 독일어 및 영어 능통(C-level 설득 가능 수준), 지역 및 국제 출장 가능자
기술 스택
DatabricksApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCValue SellingCommand of the MessageCloud SoftwareData AnalyticsAI
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