anthropic
ANZ Partnerships Lead
영업
AI 요약
Anthropic의 ANZ 지역 컨설팅 파트너 생태계를 구축·확장할 시니어 파트너십 리더를 채용합니다. 제로베이스에서 파트너를 발굴해 매출 엔진으로 키운 경험, 엔터프라이즈 기술 파트너십 경력, VP급 네트워크, 데이터 기반 KPI 관리 역량이 중요합니다. AI/클라우드/플랫폼 기반 GTM과 고객 성공, 브랜드 확장까지 총괄합니다.
주요 업무
파트너 생태계 전략 로드맵 수립 및 실행, 파트너별 투자 우선순위와 개발 계획 관리, 파트너십 매출 책임 및 KPI 오너십, 구조화된 세일즈 방식의 파트너 개발, 이해관계자 맵핑과 계정 계획 수립, 공동 고객 솔루션 및 제안서 개발, 파트너 교육/인증 및 성과 리뷰, 파이프라인·영향 매출·브랜드 확산 관리, ANZ 시장 맞춤 GTM 전략 실행, 규제/컴플라이언스/데이터 주권 고려, 고객 성공과 장기 가치 확장 지원.
자격 요건
필수: 엔터프라이즈 기술 파트너십 경력 15년 이상, 제로에서 파트너십을 구축해 확장한 경험, VP+ 레벨의 핵심 파트너 관계 보유, ANZ 지역에서 파트너십을 통한 매출 증대 실적, 데이터 기반 KPI 관리 역량, 고객 성공 및 브랜드 보호 경험, sales/product/marketing/regional 팀과의 협업 능력, AI에 대한 관심과 Anthropic 미션 정렬. 우대/맥락: cloud, AI/ML, platform business 경험, 지역 규제·컴플라이언스·데이터 주권 이슈 이해, 경쟁 우위 창출 및 차별화 전략 수립 능력.
기술 스택
AIcloudAI/MLplatform