anthropic
Enterprise Sales Manager, Digital Native Business
영업경영지원
AI 요약
Anthropic의 Sales Manager는 디지털 네이티브 기업(DNB)을 대상으로 Account Executive 팀을 리드하며, 안전한 최첨단 AI 도입 확산과 매출 성장을 이끄는 역할입니다. 기술 이해도를 바탕으로 Applied AI Engineering 및 Product 팀과 협업해 프리세일즈·포스트세일즈를 지원하고, 영업 전략·예측·CRM 운영·팀 코칭까지 총괄합니다.
주요 업무
Account Executive 팀 리드 및 코칭/멘토링, DNB 맞춤 세일즈 전략 수립 및 실행, 매출 쿼터 달성을 위한 파이프라인·예측·리포팅 관리, Enablement와 협업한 교육 프로그램 및 자료 개발, Applied AI Engineering과 협업한 프리세일즈 기술 데모 및 포스트세일즈 최적화, 기술 리더/CTO와의 신뢰도 높은 AI 대화 지원, 조직 내 협업을 통한 전략 과제 추진, 신규 시장 기회 및 유스케이스 발굴, 복잡한 이해관계자 조율을 통한 합의 형성, 고객 피드백 수집 및 제품 방향성 반영, DNB 세일즈 방법론과 플레이북 지속 개선.
자격 요건
10년 이상의 엔터프라이즈 세일즈 경험(기술 기업 또는 디지털 네이티브 기업 대상, SaaS/API-first/신기술 판매 경험 선호), 5년 이상의 세일즈 리더십 경험, 기술 구매자 대상 영업팀 코칭 및 개발 역량, 빠르게 성장하는 조직에서 세일즈 프로세스·도구·방법론 구축/확장 경험, 복잡한 AI 솔루션과 적용 사례를 이해할 수 있는 강한 기술적 이해도, CTO/VP Engineering/기술 창업자와의 대화 지원 경험, 고객 여정 전반에서 기술팀과 협업한 경험, developer-led/product-led buying motion에 대한 이해, 복잡한 다중 이해관계자 영업 사이클 운영 능력, 파이프라인 관리·예측·세일즈 지표에 대한 운영 역량, 우수한 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력, AI 기술과 안전하고 책임 있는 개발에 대한 열정. 최소 학사 학위 또는 동등한 경험.
기술 스택
CRM