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Large Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Box의 Enterprise Sales 포지션으로, 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 로고를 발굴·수주하고, 복잡한 세일즈 프로세스를 주도하는 역할입니다. AI-first 기업 문화 속에서 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내리는 것이 강조되며, 6년 이상의 세일즈 경력과 복잡한 딜 클로징 경험이 요구됩니다.
주요 업무
엔터프라이즈 세그먼트 내 신규 고객(net new logos) 발굴 및 계약 체결, 고객/잠재고객 리서치를 통한 비즈니스 과제 및 Box 가치 제안 이해, 다중 이해관계자가 있는 세일즈 프로세스 주도, 세일즈 과정에서 방법론·기법·평가 기준 선택 및 판단, 내부 파트너와 협업해 딜 진전 및 고객 성공 지원.
자격 요건
필수: 6년 이상 Sales 경력 및 성공 사례, 복잡한 딜 클로징 경험, 새로운 기술/제품 학습 역량, 반복 가능한 방식으로 greenfield 기회 발굴 및 신규 territory 구축 경험, C-level 임원 대상 관계 구축 및 영업 경험, ECM/Cloud/SaaS 세일즈 경험. 우대/참고: AI-first 환경에서 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내리는 태도, 오피스 주 3일 근무 가능, 출장 최대 50% 가능.
기술 스택
ECMCloudSaaS
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