Manager, Sales Development

AI-first prospecting 프로그램의 outcomes & inspection 운영, metric design, measurement & reporting, governance, benchmarking, enablement, content strategy, change management 총괄. 임원용 운영 리듬 및 리스크 관리 수행, Sales Dev/Sales 리더와 우선순위 및 정렬 관리, SPIFs·contests·reporting reviews 운영. AI/legacy Outreach sequence의 표준화·감사·월간 효용성 검토, 데이터 기반 리포팅과 inspection 체계 구축, AI Prospecting Council·advisory board 등 커뮤니티와 adoption 확산, AI Ops·Sales Ops·Marketing Ops·Enablement·GTM Analytics·IT와 협업해 프로그램 성과 향상.

필수: AI 도구를 일상 업무의 일부로 활용하는 AI fluency, 높은 디테일/데이터 무결성, 프로그램 오너십, 고볼륨 prospecting 운영에 대한 전략적 관점, 모호한 환경에서의 실행력, SQL 역량, Databricks SQL·Genie·custom agents 등 최신 데이터 도구에 대한 빠른 학습 능력, 리더 대상 커뮤니케이션 및 문서/덱 작성 능력. 우대/선호: 하이퍼그로스 기업의 프로그램 또는 GTM strategy 경험, sales development/prospecting 프로그램 오너 경험, 성장기 스타트업의 chief of staff 경험, 운영 경험이 있는 컨설팅 배경, 새로운 플레이북을 직접 만든 경험.