Director, Enterprise

Enterprise Account Executive 팀 리드 및 관리, 전략/신흥 시장 성장 확대, 팀 쿼터 달성 및 Databricks usage 성장 견인, 고객·파트너와의 장기적 신뢰 관계 구축, 협업 중심 문화 조성, 기술 제품 세부사항 및 로드맵 학습 장려, Enterprise 성장 계획 수립 및 forecast 정확도 향상, 예측 가능하고 고성장하는 비즈니스 운영.

필수: 10년 이상 빅데이터, 클라우드 또는 SaaS 세일즈 산업에서 엔터프라이즈 고객 대상 고성장 세일즈 팀 구축/운영 경험, 유사한 엔터프라이즈 소프트웨어 회사에서 sales quota 초과 달성 이력, value selling 및 MEDDPICC/Challenger/Command of Message 등 구조화된 영업 방법론 이해, 파트너 생태계 개발 경험, usage 및 booking-based sales revenue model 전략 실행 경험, 협업적이고 동기부여된 팀 문화 구축 역량. 우대: 기술 제품 디테일과 향후 로드맵에 대한 높은 이해, 데이터 기반 의사결정 문화에 대한 공감.