Director, Lakebase Sales Specialists

지역 Lakebase Sales Specialists 팀 리드 및 관리, 분기/연간 소비·예약 목표 달성, 애플리케이션 현대화·DB 통합·운영 워크로드 파이프라인 구축, 레거시 운영 DB를 Databricks 플랫폼으로 전환 지원, 반복 가능한 세일즈 플레이 설계 및 확산, 팀 채용·육성·코칭, 지역 Sales Leadership과 territory/account plan 연계, 개발자·플랫폼 세일즈 모션 실행, 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 활동 주도, CIO/CTO/Chief Architect 등과의 전략적 관계 구축, 클라우드 제공사·SI·ISV와 협업, Product/Engineering/Product Marketing에 현장 피드백 제공

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, PaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경력 8년 이상. 고성과 엔터프라이즈 세일즈 또는 스페셜리스트 팀 직접 관리 경력 3년 이상. 특화 GTM 모션 실행 또는 신규 제품 라인 확장 경험. 현대 애플리케이션 아키텍처(API, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해. CIO, CTO, architecture, platform engineering 조직 대상 영업 경험. 핵심 계정팀과의 co-sell 및 복잡한 다자간 세일즈 사이클 대응 능력. 높은 경쟁 시장에서 매출 목표 달성/초과 달성 실적. 기술 플랫폼 가치를 경영진과 개발자 모두에게 설명하는 역량. 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 스킬.