Director, Lakebase Sales Specialists - HLS

지역 Lakebase Sales Specialist 팀 리더십 및 관리, 분기/연간 소비·예약 매출 목표 달성, 파이프라인 구축 및 확대, 레거시 데이터베이스의 Databricks 플랫폼 전환 지원, 반복 가능한 세일즈 플레이 설계·확장, 팀 채용/코칭/성과관리, 지역 세일즈 리더십과 account plan 및 territory strategy 연계, developer/platform engineering 대상 세일즈 모션 실행, 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 활동 주도, CIO/CTO/Chief Architect/Platform Leader와의 전략적 관계 구축, Product/Engineering/Global Sales Leadership에 현장 피드백 제공, Product Marketing과 메시징·포지셔닝·경쟁 차별화 개선, cloud providers/SIs/ISVs와 협업해 도입 가속.

필수: enterprise software, SaaS, cloud platform, database, developer platform sales 경력 8년 이상, enterprise sales 또는 specialist 팀 직접 관리 경력 3년 이상, 특화 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 성공 경험, modern application architectures(API, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해, CIO/CTO/architecture/platform engineering 대상 세일즈 경험, 복수 이해관계자와의 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 수행 능력, 경쟁이 치열한 시장에서 매출 목표 달성 경험, 기술 가치를 비즈니스 가치로 전환하는 커뮤니케이션 능력, 코칭/프레젠테이션 역량. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험, developer 및 platform engineering buying center 대상 세일즈 경험.