Enterprise Account Executive - Qatar

신규 전략 고객 발굴 및 Databricks 도입 확대, 계정별 세일즈 전략 수립, 모든 buying centre 공략 및 딜 진척, quick win 확보와 장기 복잡 딜 관리, 핵심 이해관계자 대상 전략적 영업, 고객의 전환 목표를 위한 파트너십/서비스/교육/임원급 소통 지원, 협상 과정에서 가치 제안 강화, 크로스펑셔널 팀 조율, demand plan을 활용한 고가치 use case 발굴, 기술·비즈니스 성과를 함께 달성하도록 고객 중심 세일즈 수행.

필수: 신규 비즈니스 개발 경력, quota 초과 달성 이력, consumption-based business(SaaS, PaaS, IaaS) 경험, procurement frameworks 이해, Cloud software/open source technology/Data and AI 분야 경험, AWS/Azure/Google Cloud와의 공동영업 경험, use case 및 buying centre 식별 능력, business case 공동 개발 및 C-level sponsorship 확보 역량, champions/협업팀/파트너십 구축 능력, consumption-based land-and-expand sales model 이해, account planning/MEDDPICC/Value Selling 등 세일즈 방법론 숙련, 정확한 forecasting, 통합 파트너와의 협업 경험, 영어 유창성. 우대: 아랍어 지식, 런던 기반 및 2027년 초 두바이 이전 가능, 잦은 출장 가능.