Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출, 지정 권역 내 Lakebase 활성화 및 소비 확대, 지역 AE 및 계정팀과 협업해 전략 계정 공략, 플랫폼 팀·개발자·데이터 팀·중앙 IT 대상 가치 제안, fully-managed Postgres를 활용한 AI/지능형 애플리케이션 세일즈, discovery부터 negotiation/close까지 복잡한 세일즈 사이클 운영, proof-of-value 및 POC 기획/실행, 경쟁 DB 대비 우위 제시, 성과 지표(revenue, pipeline, business outcomes) 관리, 제품/마케팅/CS/파트너와 territory plan 및 co-selling 추진, 세일즈 조직에 best practice 전파 및 enablement, 외부 이벤트/AMA 등에서 Databricks 대표 역할 수행.

필수: 7년+ 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 quota 초과 성과, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) 또는 인접 data/AI 인프라 판매 경험, modern data and application architectures 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 및 제품/운영/사업 담당자 설득 능력, specialist/overlay motion 경험, whiteboard architectures 및 C-level 대화 역량, value selling 및 negotiation 능력, 영어/스토리텔링/프레젠테이션 역량, 학사 또는 동등 경험, 포르투갈어 원어민 수준. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud DB 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native/agent-driven applications 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 파이프라인/코셀 경험.