Strategic Sales Account Executive - Professional Services

Professional Services 분야 엔터프라이즈 계정 성장 추진, 데이터·AI 공간의 인사이트를 바탕으로 차별화된 사용 사례 및 솔루션 설계, 내부 팀 및 파트너와 비즈니스 플랜 공동 수립, 신규 기회 발굴 및 기존 고객 성공 가속, 분기/연간 사용량 및 booking 목표 달성, 고객·파트너·내부 팀을 리드하여 영향력 있는 데이터/AI 유스케이스 발굴 및 가치 입증, 전략적 파트너십·프로페셔널 서비스·교육·임원급 커뮤니케이션을 통한 고객의 데이터/AI 전환 지원, 협상 및 클로징을 위한 가치 제안 강화.

필수: 대기업 대상 엔터프라이즈 소프트웨어 플랫폼 직접 영업 경험, 고객사 임원급 관계 보유, 신규 비즈니스 개발 실적, 복잡한 규제 환경의 대형 조직 대응 경험, Data & AI 분야 지식과 기술 영업 경험, 이전 직장에서의 높은 재직 안정성, 쿼터 초과 달성 및 엔터프라이즈 계정 성장 경험, AWS·Azure·Google Cloud 팀과의 co-selling 및 사용량 기반 구독 서비스 채택 유도 경험. 우대/참고: C-level 대상 비즈니스 케이스 공동 개발 및 지지 확보 능력, Territory/Account planning, MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message 등 세일즈 방법론 이해, 챔피언 및 고객팀과의 파트너십 구축 경험, 파트너 전략 수립 및 실행 경험, consumption-based 및 land and expand 모델 이해, Databricks의 활용 사례와 buying center를 식별하는 역량.