Head of Hyperscaler Partnerships

대형 클라우드 서비스 제공사와의 파트너십을 end-to-end로 리드, 이해관계자 전반(product, engineering, alliance, procurement, legal, C-suite)과 관계 구축, revshare·marketplace private offers·model licensing 등 다양한 상업 구조 설계 및 협상, Finance와 revenue modeling 협업, Legal과 IP 및 liability 조항 협의, Partner Marketing과 공동 마케팅/공동 발표/사례 발굴, 파트너 니즈와 생태계 신호를 내부 전략으로 전환하여 실행 가능한 권고안 제시.

필수: 전략적 파트너십, 비즈니스 개발 또는 얼라이언스 매니지먼트 경력 10년 이상, hyperscaler에서의 근무 경험 또는 hyperscaler 대상 대형 딜 구조화 경험, 복잡한 상업 협상 및 다면적 계약 체결 경험, marketplaces/private offers/consumption-based revenue models/cloud commitment vehicles 이해, APIs·model serving·software stacks에 대해 엔지니어와 소통 가능한 기술적 이해, 높은 협업 역량과 빠른 신뢰 형성 능력. 우대: hyperscaler/CSP 전략 딜 메커닉스 직접 경험, 여러 product surface area를 아우르는 파트너십 구조화 경험, AI 인프라 및 compute/token/model serving 양측 경험.